Business Developer
NextLayer · kontorer i Oslo og Florø
En operatør kan lese seg gjennom HMS-permen på to timer og fortsatt ikke ane hvordan det oppleves når lastestroppen ryker.
Vi lager VR-modulene der han eller henne får erfare risikoen trygt. Så ofte de trenger.
Dette selger seg ikke selv. Det er derfor vi ansetter deg.
Vi kan levere. Vi mangler noen som selger.
Hvor vi er i dag
Vi er 16 personer i Norge, Serbia og Filippinene, og leverer til Fjord Base Group, ASCO og Veidekke. Vårt kudesegment er entreprenører, offshore-logistikk, forsyningsbaser og havneanleggene for cruisetrafikken.
7
Norge
5
Serbia
4
Filippinene
Det vi ikke har, er noen som selger på heltid. Så langt har vår daglig leder stått for salget. Ved siden av alt annet…
Hva du faktisk skal gjøre
De første 12 månedene
◾Ta kontakt med og møte HMS-ledere, driftssjefer og opplæringsansvarlige i segmentene vi prioriterer.
◾Ta med headsettet ut til kunden og la dem prøve selv. Demoen er det sterkeste argumentet vi har.
◾Følge en avtale fra første kontakt til signatur. Salgssyklusen er typisk 2-3 måneder og går ofte innom innkjøp / verneombud / konsern.
◾Skrive ned det som virker, slik at selger nummer to og tre kan gjøre det samme.
Etter dette eier du det kommersielle hos oss. Går det som vi håper, bygger du salgsteamet. Og leder det.
Den vanskelige delen
Verdt å vite før vi møtes
◽Du kommer til å bruke tid på å finne ut hvem i en bedrift som faktisk har budsjett for HMS-opplæring.
◽VR er fortsatt «spennende» for mange kunder, og spennende er ikke det samme som kjøpt. Du må flytte samtalen fra teknologi til skadetall, fravær og opplæringskostnad.
◽Det finnes ingen ferdig playbook, CRM eller pipeline å arve. Du lager den.
Vi synes det er viktig at du vet dette først som sist.
Hvem vi ser etter
Vi tror du passer hvis
◾Du tidligere har solgt noe kunden ikke visste fantes, inn i en organisasjon med flere beslutningstakere.
◾Du blir ikke stresset av å være alene om tallene.
◾Du kan forklare en teknisk løsning til noen som ikke har greie på teknologi.
◾Du liker bedre at ingenting er bestemt ennå enn at alt er skrevet i stein.
Vi bryr oss ikke om
◾Om du har jobbet med VR før. Det har nesten ingen.
◾Hvilken utdanning du har.
◾Om du kommer fra et stort eller lite selskap.
Kjennskap til HMS-arbeid eller erfaring fra industri og logistikk er en klar fordel. Det korter ned tiden før du er nyttig, men det er ikke et krav.
Praktisk
Sted, reising og betingelser
Vi har kontorer i Oslo og Florø, men kundene våre er hovedsakelig på vestlandet. Si hvor du holder hus, så tar vi det derfra.
Reising til kunder, konferanser og messer må påregnes og varierer veldig fra ingen reisedager til kanskje 5-10 i måneden.
Modellen er fastlønn + provisjon, og opsjoner.
Vi vil båstå deg i alle deler både i opplæring av teknologien, produktet og produksjonen.
Vi har ikke satt et lønnstall på forhånd. Vi vet ikke hvem du er ennå, og hva som er riktig avhenger av hva du har gjort før. Si hva du mener du er verdt, så skal vi være like ærlige tilbake.
Ta kontakt
Du trenger ikke CV for å ta en prat
En kort melding om hva du har solgt før holder lenge. Vi svarer alle. Send den til:
Ståle Lund-Andersen
Daglig leder (og kokt potet)
stale@nextlayer.no
+ 47 46425939